课程简介
这门课程以销售的核心理念为主线，从街头销售作为起点，探讨销售的本质与技巧。
第一部分通过回顾街头销售的历史，致敬这种最古老的销售形式，并从中汲取启示，展现了销售的灵活性和实战性。随后课程深入讨论销售中的关键认知，包括销售的反常识观点，强调销售不仅是推销产品，而是挖掘客户需求的过程。通过详解需求匹配和SPIN提问法，课程逐步引导学员掌握如何通过背景问题、难点问题、暗示问题以及利益问题设计来精准定位客户需求。
课程还介绍了销售会谈的四个阶段，帮助学员建立系统化的销售流程，最终实现与客户需求的完美对接。
第1节《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式,mp4
第2节街头销售的启示.mp4
第3节知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」?.mp4
第4节销售的反常识.mp4
第5节真正的销售是“挖掘客户需求”.mp4
第6节需求匹配全解析-1.mp4
第7节需求匹配全解析-下,mp4
第8节SPIN科学提问法.mp4
第9节背最问题和难点问题的设计,mp4
第10节暗示问题和利益问题的设计,mp4
第11节销售会谈的四个阶段,mp4
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